Adverteren ja, maar waarin?
Gisteren las ik via mijn website voor (startende) ondernemers, www.businessbox.nl, de vraag van een ondernemer waar hij nu precies in zou moeten of kunnen adverteren. Een lastige vraag om te beantwoorden, want dat is van erg veel factoren afhankelijk. ‘Zomaar’ een advertentie plaatsen is in ieder geval behoorlijk zinloos. Toch is dat wat veel kleine ondernemingen doen, volgens mij. Er komt een huis-aan-huisblad voorbij, een politiewijzer, een clubblad van de sportvereniging, etc, etc. Je wordt er mee doodgegooid. Maar hoe maak je nu een keuze?
Het gaat globaal gezien om vier zaken:
1. waarin adverteer je?
2. hoe vaak adverteer je?
3. wat bied je aan?
4. hoe vertel je het?
1. Waarin je adverteert heeft alles te maken met je doelgroep. Zijn jouw potentiële klanten lezers van het blad? Of zijn ze meer online-lezers dan papieren tijgers? Het is als beginnend adverteerder altijd goed om te kijken waar je concurrenten actief zijn, waarschijnlijk hebben die allang onderzocht wat jij wilt weten of hebben ze in ieder geval ervaring opgedaan. Bij je concurrenten gaan staan is dus een goed idee. Iemand van de C1000 vertelde me ooit dat zijn wel wilden adverteren in mijn blad, maar alleen als concurrent AH dat ook deed…. Geloof me, dat doen ze niet zomaar.
2. Kijk naar je budget en bereken hoe lang je het adverteren kunt volhouden. Eén advertentie is geen advertentie zegt men in de reclamewereld. Probeer een advertentieplan voor een heel jaar te maken. Haal je dat jaar niet of worden je advertenties te klein (…) overweeg dan even door te sparen. Het gaat niet alleen om je actuele aanbod, maar ook om imago en reputatie. Dat is een kwestie van lange adem.
3. Essentieel is wat je aanbiedt. Gooi je het op naamsbekendheid of wil je directe actie? En in het laatste geval: ga je voor drie halen, twee betalen of voor 30% korting? Het is altijd goed om meerdere advertenties te ontwikkelen en ze te testen. Dat kan bijvoorbeeld bij klanten die je al hebt. Sommige bedrijven ontwikkelen 10 of meer advertenties om uiteindelijk de beste over te houden, dat is geen grapje.
4. Behalve je aanbod is er ook nog de manier van vertellen. Gebruik je een naakte dame op een motorkap, of spreek je je klanten deftig aan? Ook dat is een kwestie van testen. Zie hierboven dus.
Tot slot: alleen maar adverteren is geen goed idee. Je moet zorgen dat alle randvoorwaarden ook goed zijn en aansluiten bij je advertenties. Wat doe je bijvoorbeeld met je website? Herhaal je daar je advertentie? En hoe ziet je vervolgactie eruit? Als je eenmaal contact hebt met en nieuwe klant, zorg dan dat die klant blijft!
Adverteren is slechts één middel om je zaak in de vaart der volkeren vooruit te stuwen. Daarnaast kun je natuurlijk ook denken aan PR of aan sponsoring. Of aan nog wat anders. Of aan alles tegelijk. Eigenlijk is dit dan ook een pleidooi om een communicatieplan te maken, vóór je ook maar één cent uitgeeft. Daarin komen al die zaken aan de orde.
zaterdag 27 december 2008 at 17:17
Voor ondernemers die aan de weg willen timmeren en geen (hoog) budget hebben voor reclame zijn er best wel wat opties:
[edit redactie:] en nu volgden er een heleboel links naar websites. Die hebben we maar even weggehaald, het is niet de bedoeling dat dit een linkfarm wordt….[/ edit]
En deze lijst kan met een ”little help from our friends” vast nog wel worden uitgebreid.
dinsdag 30 december 2008 at 21:27
Het artikel gaat over adverteren in papieren media. Kranten, magazines, huis-aan-huisbladen, vakbladen, etc. Adverteren op internet is weer een heel andere kwestie. En zeker niet zaligmakend. Daar schrijf ik ook nog wel eens wat over…
dinsdag 26 januari 2010 at 01:14
graag een suggestie betreffende:
1 welke dagbladen kunnen nog interressant zijn om te adverteren
2 Op internet lijkt het helemaal verstopt.
trefwoorden en specificaties werken niet meer.
een plan, jaarlijks budget, geeft geen mogelijkheden om te expirimenteren.
Na 15 jaar wordt de spoeling dunner,
teveel aanbod van hetzelfde.
mvg
Peter
dinsdag 26 januari 2010 at 01:17
Trucs van slimme jongens zorgen voor een hoge ranking.
Grotere bedrijven kunnen zich deze dingen permitteren.
De kleinere zelfstandigen, hebben het moeilijker.
donderdag 28 januari 2010 at 20:36
Ben het niet met je eens Peter. Die trucs zijn openbaar en kosten echt geen geld (als je ze zelf toepast tenminste en er geen duur bureau voor inschakelt). Het is meer tijd dan geld dat je moet investeren. Het is wel zo dat de spoeling dunner wordt zoals je stelt. En dat maakt het moeilijker om je te onderscheiden. Maar als je via Google zoekt -op willekeurige trefwoorden, of termen- zie je dat daar toch echt ook kleintjes komen bedrijven.